첫 고객이 안 생길 때 읽는 3권
만들기는 다 만들었다. 그런데 반응이 없다. 문제는 완성도가 아니라 검증 순서일 때가 많다.
이 조합은 '무엇을 만들 것인가'에서 시작해 '어떻게 확인할 것인가', '왜 사람이 움직이는가'로 좁혀간다. 세 권이 각각 다른 층을 맡는다. 전략, 실행, 그리고 사람의 반응이다.
제로 투 원을 먼저 읽는다. 남과 같은 걸 팔고 있는지부터 확인해야 한다. 그다음 린 스타트업으로 검증 단위를 잘게 쪼갠다. 마지막이 설득의 심리학이다. 좋은 제품이 저절로 팔린다는 착각을 여기서 버린다.
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STEP 1경제/경영제로 투 원
피터 틸
남을 따라가는 경쟁이 아니라, 아무도 없는 자리를 만드는 것이 창업이다.
이 책을 고른 이유
검증 이전에 방향을 잡는 자리. 팔리지 않는 이유가 실행이 아니라 자리 선정일 가능성을 먼저 지운다.
ACTION"남들이 동의하지 않는데 내가 맞다고 믿는 것" 하나를 오늘 문장으로 적는다.
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STEP 2경제/경영린 스타트업
에릭 리스
다 만들고 검증하지 말고, 검증하면서 만들어라.
이 책을 고른 이유
가설을 작게 쪼개 실제 고객에게 부딪히는 단계. 완성 후 검증이라는 순서를 뒤집는다.
ACTION지금 진행 중인 프로젝트의 핵심 가정 세 개를 종이에 적고, 가장 위험한 하나에 동그라미 친다.
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STEP 3심리설득의 심리학
로버트 치알디니
사람을 움직이는 것은 논리가 아니라 여섯 개의 자동 반응이다.
이 책을 고른 이유
제품이 아니라 사람 쪽에서 보는 마지막 단계. 왜 좋은 물건인데도 손이 안 가는지를 설명한다.
ACTION최근 한 달간 후회한 소비나 승낙을 세 개 적고, 각각 여섯 원칙 중 무엇에 눌렸는지 표시한다.
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